Erkennst du dich wieder?
Du machst Calls, aber die Ergebnisse schwanken stark
Du bekommst Termine, aber nicht konstant
Du hast kein klares System, das du immer wieder anwenden kannst
Du reagierst im Gespräch mehr, als dass du es führst
Du weißt nicht genau, was dein größter Hebel ist
Du hast kein klares KPI-System
Das Problem ist nicht dein Talent, sondern warum deine Ergebnisse nicht konstant sind.
Die meisten im Sales scheitern nicht daran, dass sie es nicht können,
sondern daran, dass sie ohne klares System arbeiten.
1
Keine konstanten Ergebnisse
Du hast gute Tage, aber keine Stabilität.
Deine Performance schwankt, statt planbar zu sein.
2
Kein klarer Hebel
Du weißt nicht genau, was du verändern musst, um besser zu werden.
Du probierst viel, aber ohne klare Richtung.
3
Kein System im Call
Deine Gespräche laufen unterschiedlich ab.
Du reagierst mehr, als dass du sie aktiv führst.
4
Keine Wiederholbarkeit
Selbst wenn etwas funktioniert, kannst du es nicht gezielt reproduzieren.
Wenn du kein klares System hast, wirst du immer wieder an den gleichen Punkten hängen bleiben.
Wenn du im Sales wirklich konstant performen willst, scheitert es fast immer an diesen drei Dingen:
Solange du diese drei Punkte nicht sauber im Griff hast, wirst du keine planbare Performance aufbauen.
1. KPI‒Klarheit
Du kennst deinen Engpass nicht
Du weißt nicht genau, wo du gerade stehst und was dich wirklich zurückhält.
Ohne klare KPIs arbeitest du im Blindflug.
2. Struktur im Call
Du führst deine Gespräche nicht klar
Deine Calls verlaufen unterschiedlich, ohne klare Struktur, an der du dich orientierst.
3. Wiederholbarkeit
Deine Ergebnisse sind nicht reproduzierbar
Selbst wenn etwas funktioniert, kannst du es nicht gezielt wiederholen.
Die meisten wissen das und scheitern trotzdem genau daran.
Top-Performer arbeiten nicht intuitiv. Sie folgen einer klaren Struktur in jedem Call.
Jeder erfolgreiche Call folgt einer klaren Abfolge.
Wenn du diese Struktur nicht bewusst steuerst, bleibt dein Ergebnis Zufall.
1. Einstieg in das Gespräch
Der Einstieg entscheidet, ob das Gespräch überhaupt eine Chance hat.
Wenn du hier nicht direkt sauber reinkommst, verlierst du den Lead oft, bevor es richtig beginnt.
2. Vom Monolog in den Dialog
Viele reden zu viel, statt ein Gespräch zu führen.
Wenn du den Lead hier nicht aktiv öffnest, bleibt er abblockend, mental abwesend und du kommst nie wirklich in die Gesprächsführung.
3. Referenzpunkt ausarbeiten
Du musst verstehen, wo der Lead wirklich steht und das anhand von Zahlen greifbar machen.
Ohne klaren Status Quo redest du ins Leere und dein Pitch kann gar keine echte Kraft entfalten.
4. These zum Sollzustand
Hier entsteht der Unterschied zwischen „interessant“ und „relevant“.
Wenn dein Gegenüber keinen klaren Nutzen für sich erkennt, wird der Termin für Ihn nie wichtig. Hier entsteht der "Will Haben" Effekt.
5. Einwandbehandlung
Genau hier entstehen die meisten Termine, oder gehen verloren.
Wenn du Einwände auf argumentativer Ebene versuchst zu lösen, redest du dich tot ohne ein Ergebnis. Der Lead wird immer etwas an deinen Argumenten auszusetzen haben.
6. Terminpitch
Viele pitchen zu früh, zu unsicher oder ohne klare Führung.
Wenn der Pitch nicht sitzt, fällt das Gespräch genau hier auseinander und die ganze Arbeit war umsonst.
7. Terminfindung
Selbst nach einem „Ja“ verlieren viele den Lead.
Du willst den Lead so kurzfristig wie möglich terminieren und nicht erst in 2-3 Wochen. Sonst wird er höchstwahrscheinlich nicht zum Termin entscheiden und deine Showrate sinkt.
Die meisten kennen einzelne Teile davon,
aber schaffen es nicht, alles bewusst und strukturiert zusammenzuführen.
Das funktioniert nicht nur in der Theorie, sondern im echten Sales‒Alltag.
Genau mit dieser Struktur arbeiten bereits zahlreiche Caller – und machen ihre Ergebnisse damit planbar.
Das 7-Phasen-Modell basiert auf über 100.000 eigenen Cold Calls und dem Training von über 400 Callern – und wurde bereits in Vertriebsprozessen eingesetzt, die hoch 3-stellige Millionenbeträge umgesetzt haben.
"Das Training hat meine Herangehensweise komplett verändert. Endlich habe ich eine klare Strategie!"
Max Mustermann
Sales Manager
Verdopplung der Meeting-Anfragen.
"Ich war frustriert, aber jetzt habe ich die Tools, die ich brauche. Absolute Empfehlung!"
Anna Schmidt
Junior Sales Rep
Mehr Selbstvertrauen im Vertrieb.
"Endlich fühle ich mich sicher in meinen Gesprächen. Die Einwandbehandlung ist kein Problem mehr."
Tom Müller
Vertriebsmitarbeiter
Wenn du deine Performance im Sales wirklich kontrollieren willst, reicht es nicht, mehr zu machen
du musst es anders strukturieren.
Wie willst du jetzt mit deiner Performance im Sales umgehen?
Du kannst weiter ausprobieren und hoffen, dass es besser wird, oder anfangen, deine Ergebnisse gezielt zu steuern.
Vielleicht hast du gerade noch ein paar Gedanken im Kopf:
Wenn du gerade noch unsicher bist, das ist völlig normal.
Ich mache das ja schon – bringt mir das überhaupt etwas?
Ich habe schon viel ausprobiert, warum sollte das jetzt anders sein?
Ich bekomme ja schon Ergebnisse, wieso sollte ich etwas ändern?
Was, wenn ich das auch mit System nicht besser hinbekomme?
Ist das nicht einfach nur ein weiteres Sales-Training?
Wenn du bis hierhin gekommen bist, weißt du wahrscheinlich schon, dass du deine Ergebnisse im Sales nicht dem Zufall überlassen willst.
Die Frage ist nicht mehr, ob du besser werden kannst, sondern ob du es gezielt angehst.
Es liegt jetzt bei dir, was du daraus machst.
Wenn du deine Ergebnisse im Sales wirklich kontrollieren willst,
brauchst du ein System.
Unverbindlich. Klarer Plan statt weiterem Ausprobieren.
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